張濱：從中國制造到中國創造
來源：口述史 閱讀次數:650 發布時間：2015-01-14 18:14:41 分享到： 更多
采訪張濱時，他剛經歷了一個重要的事業節點——本斯電器15周年慶。同時，作為15年“折騰”的結果，本斯大廈落成。
張濱天生喜歡折騰，看見一成不變的事情不去改變就不舒服。所以他讓創新成為習慣，讓改變世界成為習慣，讓差異化成為習慣，這也是本斯集團15年發展的動力。
張濱笑言：”我不是企業家，我是家也有，企業也有，但不是連在一起的?！袄硪幌聫垶I15年來的經營之道，他的確不是循規蹈矩的企業家。在這位理工男和金融男的創想世界里，改變是常態。
產品至上論
張濱留著很特別的胡子。二十多年前，他在美國開公司，招的人都比他年齡大，為了鎮得住下屬，他開始留胡子提點神提點膽。這一留就是二十載光陰，直到他成為行業里的前輩。張濱不折騰不罷休的人生里，恐怕除了胡子沒變，其他都在變。在同行眼中，本斯電器一直在研究新東西?！氨舅闺娖鞑皇歉阋幠?，也不是做利潤，也不是做品牌，我們就是做產品。希望產品做好了以后，酒香不怕巷子深，產品能夠同時讓品牌、利潤、規模都出現?！睆垶I從來都是奉行產品至上主義。
本斯集團的定位是做高端客戶?！白鳛榧译娦袠I的后起之秀，如果去跟大的品牌競爭未免自不量力，但是如果出讓智慧、靠智慧生存，而不是靠規模大，他們也就沒辦法跟我競爭?！北舅辜瘓F通過20%的高端消費群體去賺80%的利潤。張濱所做的，正是目前中國缺少的家電領域的奢侈品牌。也許有一天女人們對廚房衛生家電的熱情會像買香奈兒、愛馬仕的包包一樣，她們會以廚房的品位作為自我身份標榜的一部分。
高端定位從“本斯”的名字便可窺出一二。張濱在80年代出國留學時還沒有英文名，于是美國老師便叫他Ben，與漢語名字“濱”發音近似。在美國開公司時，張濱按照中國人給公司起名張氏、李氏的慣例，給公司起名Ben’s。因為注冊名稱中不能有符號，所以最終定名為Bens。這個與奔馳車相似的發音彰顯著張濱一直以來的目標——“我們也希望能做成廚房衛生家電世界級的高端品牌?！?/span>
始于高交會的神話
眼下正是高交會，歷來是高交會亮點的本斯電器今年竟然缺席了，這讓很多習慣了在高交會上看本斯新花樣的人有點遺憾?！扒皫滋旄呓粫膭撌既酥恍軙曾潄砹酥?，我還跟他提意見，我說高交會一定是高新技術的展示平臺，有高技術、新技術才去參加展覽。今年本斯雖然有小改良的新產品，但沒有全新概念、革命性的產品，所以就沒參加?！睆垶I一再強調中國創造而非中國制造。其實張濱一直在醞釀著秘密武器，也許明年的高交會就會亮相。
張濱和高交會有著一段不得不說的故事。本斯集團今天的成就離不開當年高交會上四平米的展臺?！拔?999年從美國回來，然后去到高交會要展位，他們說沒有了，后來幾經折騰，發現留學生組可能還有位置。那個位置在閣樓的一個斜的樓梯下面，原來是個廢棄的空間，只有四平方米?！北M管空間極小，但張濱想著只要能立足就好。在這僅有的四平方米的狹窄空間里，窮則思變，小則思大。張濱想出了一個點子：他的產品是柔巾機，按一下出濕熱的毛巾，可以用來擦汗也可以用來清涼，他跟組委會商量可以免費給整個展館提供。于是高交會現場的走廊里就擺上了四五十臺本斯柔巾機?！罢麄€展場都變成我的了，到處都看到洽談業務請到幾號幾號展位，在那種氛圍下，全國各地的經銷商馬上就建立起來了?！蹦菍酶呓粫Y束后，張濱一共接到五千多萬的訂單。
在后來的高交會上，本斯集團依舊亮點十足。在等待張濱新的秘密武器亮相之前，他講起了目前的主打產品——云飯煲。一個科技狂人對技術革新的執著與對未來天馬行空的想象展現在我們面前。云飯煲有個霸氣的名字——BNW。BNW三個字母代表了Bens
New Weapon。2014年本斯集團又出了升級版的BNNW，這第二個N代表Nuclear。
這兩個產品都是對原來電飯鍋的徹底革新。原來的電飯鍋要靠手洗，靠人工加米、加水，預約時間是有限的，遙控距離也是受限制的。而本斯的云飯煲就可以通過wifi和云智能的技術，在任何地方、任何時間你都可以去控制它。整個過程都是全自動的，米放在米倉里，水是接自來水，米會自動洗好傳輸進去，而洗了米的臟水排到下水道，或者是你有兩個桶，一個接干凈水，一個接臟水。這個技術嚴格說來，它不是一個簡單的煮飯設備，它反應了我們所處的云技術時代?！拔覀儽仨氉鰞杉虑椋菏紫任覀円鲈萍夹g的控制終端，就是手機、ipad、電腦等。但是現在云技術出現以后，我們的執行終端是非常少的，甚至沒有這個概念。所以我們要有很多設備廠商來生產執行終端?！睆垶I甚至大膽設想，現在公司叫本斯智能電器有限公司，或許有一天會把它改名叫做云技術執行終端設備制造商。
張濱很重視對于技術創新的鼓勵。云飯煲有十幾項技術專利，為了鼓勵工程人員，張濱就以工程師的名字來命名一些技術專利。例如云飯煲里有一個送米的動作，發明這項技術專利的工程師姓“漆”，于是這項專利叫做“漆工抓米”。
跨界發展
張濱的折騰是一種跨界式的折騰，他理工男、科技狂人背后的另一重身份是金融男，跨度之大讓人好奇這其中的究竟?！拔冶究剖菍W自動控制的，潛艇、軍艦這些比較高端的自動控制，在國內的研究生讀定量經濟管理，到了國外讀MBA。從事了10年制造業之后我總覺得還有一部分學管理、金融的知識沒發揮出來，整天琢磨這個事兒?！睆垶I提到了三星集團的李健熙，李健熙曾經改造三星時有一段時間就只剩下三星電子和三星金融，這種治理方式啟發了張濱，他也在持續做制造業的同時，于2003年進入金融行業。因為中國的金融業國家是沒開放的，張濱做起了擔保、典當以及基金管理等和金融沾邊的金融服務業，成立了通銀金融控股有限公司。一個企業用兩條腿走路，起了互補、互相推動的作用。
張濱把在海外的經驗也帶到國內來試驗推廣。他將好萊塢的完片擔保引進，雖然這塊業務還未完全展開，但是張濱始終相信：世界上很多先進的東西，在其他國家成熟的東西，在中國遲早會推?！坝^念上的東西很重要。等到觀念進步了，大家覺得需要了，然后再加上政府的推動，我們可能就是先吃螃蟹，又能夠享受螃蟹美味的人?！?/span>
在民營擔保、風險控制方面，通銀金控以往的模式跟銀行模式差不多，也是采用AB角制度。但在2014年，張濱對這個模式做了一次徹底的改變，他帶著高管團隊去到遵義來了場金融創新的“遵義會議”——AB角制度不要了，盡職調查也不要了，采取全新的大營銷+現場審批+現場評審分離制度?！拔覀冊O置了大的營銷中心，是中國第一家有大數據采集部分的擔保公司。這樣采集的數據錯誤率較低，AB角制度里一群小孩子忽悠成年人的游戲要結束?！?/span>
本斯電器干了15年，回顧這段酸甜苦辣的過程，張濱非常自豪但同時也未敢松懈?！?0歲的人，15年前是45歲，風華正茂，45歲的人15年前是30歲，而立之年，30歲的人，15年前是15歲，迷人。20歲的人，15年前是5歲，5歲是誰都可以抱的年齡。所以15年是一個漫長的歲月，本斯電器走過這個漫長的歲月，熬過了兩次七年之癢，再過七年還能發展，說明你的基礎已經有了，所以我們現在著力打造世界級的高端廚房家電的品牌，相信在不遠的將來，我們會達到自己的目標?！?/span>
來源：《深商基因》
