李漫鐵：資本市場的足球經
來源：口述史 閱讀次數:595 發布時間：2015-01-14 17:59:46 分享到： 更多
這個被稱為業界最帥、最英俊的李漫鐵，此時被演播室的燈光聚焦著，他挪了挪領帶，本能地抬頭望了望，不禁莞爾：“你們應該換LED燈了，LED燈能把大部分的電能轉換成光，而不是熱能，在那樣的燈下我們能談得輕松一點?！彼蟾啪褪沁@樣一個嗅覺靈敏，嚴謹又有些幽默感的深商吧！
采訪李漫鐵那天是11月13日，他剛從北京參加APEC會議回來。作為少數幾個參加APEC工商領導人峰會的深商代表，李漫鐵感受很深“各國領導人通過中國這個舞臺來發表見解，中國企業家，擁有這樣平臺，感到非常榮幸，也發現商機?！?/span>
“中國企業家趕上了非常好的時代?！比缃窭茁咽巧钲诘谝患疑鲜械腖ED企業，一時風光無倆。
中國尋呼業第一批掘金人
1993年，無線尋呼的一個項目讓無線電子工程專業出身的李漫鐵看到了機遇，25歲的他從機關辭職與當時48歲的母親一起創業。李漫鐵形容，自己與母親在公司的關系是司令和政委。這種關系恰好形成一個互補，是性格、閱歷、資源上互補導致的必然結果。
至今，李漫鐵仍珍藏著一臺摩托羅拉雙排中文機。經歷了從中國的通訊行業國企壟斷，到從無線尋呼BP行業的逐步放開，允許部分民營企業進入通信運營。9年，就算是當時的金牌尋呼臺9999也無力抗拒被手機取代的現實，尋呼業完成生命周期，他們也實現了華麗轉身。
以名義上一塊錢，把3萬尋呼用戶轉讓給了中國聯通，制造出了一個轟動性的行業事件，也為自己的首次創業畫上了一個圓滿句號。
李漫鐵稱這段經歷，是識時務者為俊杰。作為民營企業的靈活性，使他理智的做出這個決定，去進入一個更好的、更有生命力的、更新興的產業。
第二次創業，李漫鐵為董事長，母親是副董事長?！半m然雷曼光電是一個家族控股的公司，但并非一個家族管理的公司。公司前十位高管沒有家族成員，全是職業經理人，真正的家族成員僅限于董事會層面?！崩盥F堅信，世界上很多成功的公司是帶有家族血緣的公司，但是它的管理并不一定是家族式的。李漫鐵有了更好的規劃，他極力想讓雷曼光電成為一家沒有血緣關系的“家族企業”，那就是同事之間的關系勝似兄弟姐妹，勝似一個家庭。
國際化公司全球產品的起點
第一次創業不僅積累了資本，也積累了更多的經營理念，李漫鐵也把企業文化，包括管理思想運用到二次創業的產業中。經過兩三年的調研，他選擇了LED行業。
從一開始，他就希望把自己的企業設計成高起點，國際化，全球產品公司。為此11年前，雷曼剛成立的時候，他親自設計了商標，這個商標Ledman,藍色背景，代表海洋，全球化。
雷曼進入LED產業，其時，行業快速發展時期，趕上了國家對節能環保理念大力推廣，更趕上了中國資本市場對LED產業高看一眼。
如何定位自己的產業鏈，也并非一矢中的?！袄茁怆妱偝闪⒉]有選擇上游或下游，中游是資金投入相對中等，而且可進可退。同樣一個中游，你定位在哪一個細分領域都得需要一些智慧。雷曼在早期很專注在細分領域鉆研做到有所成就，得到市場認可，這是創業成功的一個重要方面。如果選擇的門檻太低復制者會非常多，最后選擇戶外LED全彩顯示屏高端器件的封裝，在資金和技術門檻都算是中等切入點，有比較好的市場空間?！?/span>
開創雷曼光電后，李漫鐵有了更大的理想，“讓雷曼走向世界，讓世界因雷曼而亮麗”，希望產品能銷售到全世界，急于開拓海外市場的迫切，也因此讓他的二次創業首戰遇挫。
一次性投入一千多萬，當生產線、工人、原材料一切到位，訂單卻遲遲沒有來，最后發現那家承諾長期包銷的美國公司只是幾個人貿易公司。李漫鐵毫不諱言，也許正是早年中國企業走向海外要交的一些學費，“那時的經驗是欠缺的，現在我們都知道，要做盡職調查，要借助第三方，通過各種手段調查評估。但十年前我們還缺乏這方面的經歷和經驗?！币驗槟谴涡判臐M滿的“長期包銷”，李漫鐵甚至沒有組建銷售團隊?！暗图壥д`，將雷曼推向最危險的邊緣”，李漫鐵親自沖到海外去抓訂單。
經歷了創業初期的焦慮，來自深圳的一個大樓表面亮化的百萬訂單如雪中送炭般燃起了他的希望，生產線動起來，工廠可以開工了！
就算在最困難時期，李漫鐵也沒有放棄成就品牌高科技企業的決心?！昂芏嗥髽I家在企業發展的過程中，堅持不住，是容易忘記初心，容易走入低端，導致積重難返?！?/span>
雷曼里程碑
世界知名LED日本廠商日亞是GaN系LED的開拓者，以藍色LED開發聞名，在LED發光二極管領域居世界前列。李漫鐵將日亞作為標桿，找到了自己的專屬定位——用于大型顯示屏紅綠藍LED發光器件的研發、生產、制造。
2009年，國慶60周年，天安門廣場上閱兵式的兩塊大型顯示屏令人矚目，也是中國制造的代表——雷曼光電制造，這對雷曼無疑是一個巨大的獎勵，也是給雷曼的最大廣告。也是雷曼里程碑。
盡管現在雷曼的產品80%銷往海外，但李漫鐵總會在跟海外客戶談判時，很自豪地說，“在世界最大的廣場，天安門廣場的顯示屏，用的是雷曼光電的核心器件產品！”
“曾經的海外標桿企業，最終中國企業收購也不少見?！崩盥F毫不掩飾自己的野心?！耙磺薪杂锌赡堋，F在LED行業跟當年電視行業有些相似，處在大魚吃小魚，優勝劣汰，規?；洜I的階段，也處在一個創品牌的階段。LED也將最后成為幾個巨頭分割市場的局面。我們希望在產業鏈里面做整合，尋找一些跟我們自身有互補性，有協同性有特色的LED公司。借助上市公司的資本、品牌、文化、技術等等這些資源，互相促進，間接的上市，不失是一種非常好的途徑?！?/span>
“越來越多的大型顯示屏，在用LED，越來越多的照明產品，在用LED，還有更多領域都將用到LED。這個產業開始逐步走向規范和成熟，行業會進行幾輪洗牌，強者更強。LED的產品給世界帶來了更絢麗的色彩，節省能源，支持環保?！?/span>
2011年1月13日,深圳雷曼光電科技股份有限公司在深圳創業板上市。
第二主業：體育和足球
最近三年或者更準確地說最近一年，雷曼光電在足球圈的知名度，大有超過資本圈之勢。
在LED行業如火如荼拓渠道、創品牌的時候，雷曼光電獨辟蹊徑的布局體育傳媒，伴隨中超聯賽商業價值的陡升，雷曼光電5年合同期內的廣告價值水漲船高，初嘗甜頭的雷曼光電自然不會輕易放手，又將目光投向了中甲聯賽。
2011年，被稱為中國足球恥辱之年、眼淚之年，也是重生之年。而就是這一年，做LED的雷曼光電，在中國足球最低迷的時候抄底進入。
“當時頂著巨大的壓力，但今天回頭看，那反而是一個很好的機會，是非常有預見性的?！?/span>
足球賽場與LED廣告顯示屏的關系，就像是共生共榮的兄弟。早在2011年以前，雷曼光電就已經把LED銷售到了歐洲聯賽，包括英超聯賽和法甲聯賽，李漫鐵深深地被足球文化吸引，也令他看到了足球聯賽的商業價值。就算在2011年，他仍大膽地做了一個決定?！霸浐芏嗳烁艺f，千萬別跟中國足球沾邊，一沾邊就說不清了。在黎明前最黑暗的時候，介入到足球。但是贊助了中超之后，開始有媒體說‘雷曼撿了大便宜’?！?/span>
剛開始贊助中超的三年，雷曼的確沒有撿到任何便宜，但接下來開始有大便宜了。
雷曼光電上市后借中超聯賽終于在2014年7月開始迎來爆發，股票從十幾元漲到11月的40多元。李漫鐵將此歸功于“三年前對于足球投資，現在迎來春天。加上今年對中甲足球聯賽的投資收獲。未來雷曼光電將有兩個主業，體育將成為新的主業?！?/span>
更重要的是，雷曼全額贊助中超所有14個俱樂部的電子顯示屏，極大的拓展了這些俱樂部的商務開發的空間。中超聯賽也將部分廣告時段給了雷曼。過去只有240米長的足球場圍欄廣告，現在電子顯示屏就開發出90分鐘的廣告時間。雷曼也獲得了免費廣告時間。李漫鐵成立了雷曼傳媒，要把這12分鐘賣掉。
2013年開始，央視五套體育頻道，風云足球等等開始大量的轉播中超聯賽，中國足球的影響力、傳播度、商業價值大大提升。2014年，中超聯賽吸引眾多大牌贊助商進駐。
“目前國家出了很多政策，包括校園足球，校園四級聯賽，青訓體系。通過這種市場化的手段，讓很多的體育資源，進行靈活的運用，讓市場的力量、社會資本介入體育產業?！?/span>
也許是復制與中超聯賽合作模式的成功。今年雷曼和12家中甲足球俱樂部建立了優勢互補的，雙贏的商務運營開發?！澳壳霸谥屑鬃闱蚵撡惖纳虅臻_發方面，我們已經變成了一個運營商，以產品為紐帶，來建立一種商業模式，通過這種方式，來拉動自己的產業，同時也促進體育產業和足球產業的發展。事實上雷曼在中超和中甲的行為，由以前的贊助行為，變成一種投資行為。由供應產品，變成提供服務，再進一步變成商務開發運營?！?/span>
“體育產業是一塊非常大的蛋糕，有數據表明中國的體育產業占GDP只有0.6%，而世界平均水平是3%。國家在9月、10月密集出臺了兩個政策，如國務院促進體育產業發展和體育消費的意見，對于體育產業化有很多政策指導。中國體育產業目前處在一個大發展前夜?！?/span>
在李漫鐵的最新制定的戰略規劃中，他正在引進優秀的團隊，或并購體育領域專業的公司，勢必將體育產業發展成為雷曼光電第二個主業。
細節風暴
兩個月前在雷曼的一次干部訓練營上，李漫鐵講了三個小時，但他不講工作，只談修身養性。
李漫鐵是個有節制并生活規律的人，長期以來形成自律自覺和強烈的自我管理意識。他每天早上6點起床，喝水，洗澡，保持最佳狀態出門，提前半個小時到公司，安靜地梳理和規劃一天的工作，下班提前半個小時，睡覺前泡腳，保持放松，10點半準時休息?！皩⒆詈玫木駹顟B留在工作，因為工作是能夠給你個人，給你家庭帶來幸福，帶來回報，帶來收獲的職業生態?！?/span>
為了形成良好企業文化，李漫鐵曾在公司掀起了“細節風暴”，做了幾百項細節改善?！俺Ｑ哉f魔鬼藏在細節里面，你細節做到位，就能夠贏得別人尊重?！?/span>
“有合理的飲食、合理的睡眠，才能保證工作上有精力。公司所有會議室都掛兩個鐘，所有的鐘撥快一兩分鐘，提醒會議要高效，我跟員工談事情經常會卡時間，比如就15分鐘，讓你看著時間談。要求下屬把復雜的事情用最簡潔的話表達出來?！?/span>
李漫鐵希望細節深入到員工的骨子里，無論在哪里，也能帶著雷曼的烙印，雷曼的基因，“這種獨有的東西，對于每個人的職業生涯，都是有幫助的。我希望所有員工帶給雷曼有更多的一個增值，而不是貶值，同時這個增值也是針對個人的，員工職業技能得到提升?！?/span>
雖然李漫鐵被冠以“行業最帥”“儒商”這類的稱呼，但他十分冷靜：“外表只是表面的，最重要的是感染力。軟性的東西，能夠讓員工，能夠認可你，能夠貼近你，能夠接受你的觀點，能夠形成一種非領導權威，這才是我的理想?！?/span>
來源：《深商基因》
